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Você está vendendo sua casa este ano? Talvez no próximo ano? Comece agora e comece a casa pronta para um comprador. Mesmo melhor, obter o seu direito de mentalidade sobre o que é preciso para vender a casa. Eu li um artigo recente de Bankrate.com por autor Dana Dratch discutir os 10 'must do' etapas para vender a sua casa este ano. O artigo é um excelente resumo das principais considerações para os vendedores (e compradores) que trabalham duro para obter a sua casa vendida. Mas eu queria ir mais longe ... a hit alguns tópicos realmente difícil, porque eu acho que é tão importante. vendi duas casas em 2005 e 2006, respectivamente. Alguns podem argumentar que o mercado estava muito melhor na época, e concedida, que pode ser verdade. entanto, uma das casas foi mais de sete (7) meses para vender em um mercado lento. eu vendi uma outra casa, no passado, em um mercado mais lento e realmente acredito que há algumas coisas que um vendedor deve fazer para conseguir que a casa foi vendido direito. Vamos mergulhar em:

1. Get Real. Comece a partir do dia 1 de decidir o que você pode viver com realismo para o seu preço de venda. Provavelmente é mais baixo do que você está pensando agora. Você deve analisar o melhor caso eo pior caso ... o que é o absoluto menor preço será para vender? Se você não encarar a realidade de frente, desde o início, você não estará em posição de firmeza negociar ou aceitar uma oferta que vai chegar a casa vendida. Olhe para os elementos de comparação para o seu bairro e os preços por metro quadrado, etc Considere preços agressivamente sua casa em direção ao lado mais baixo em comparação com casas similares no mercado em sua área. Não importa o que seus vizinhos pensam ... é sua casa, sua vida e seu futuro!

2. Believe. Mas, seja paciente. Nunca desistir, nem ceder a perder a fé. Sua casa vai vender, é apenas uma questão de o comprador certo na hora certa. Você tem que acreditar e continuar a manter a casa em "vender" condição todo o processo. É preciso persistência e muita paciência. Hang in there ... no final vale a pena.

3. Neatness Condes. Como um louco. Vendendo uma casa não é fácil ... não tem direito a brincar? Mas muitas pessoas não estão preparadas para um longo tempo com a sua casa no mercado. Enquanto você estiver sendo paciente e acreditar ... você deve manter a casa impecavelmente limpa em todos os momentos. Não é fácil de fazer, especialmente com crianças. Mas se um corretor de imóveis chamadas às 7:00 am para mostrar a sua casa duas horas mais tarde? Você faz o que for preciso para deixá-los mostrar isso. Nosso lar "foi vendido a um comprador, cujo agente chamado de 7:00 pm na sexta à noite, enquanto eu estava indo para um restaurante (venda por Proprietário) Jantar.'s fora de casa ... nós fomos. comprador apareceu e incluiu a casa, finalmente concluir o negócio. Do 'ya realmente quero vender ? Do 'ya? Por outro lado, eu saltei através de aros um tempo para mostrar a casa quando eu tinha 45 minutos através de compras da cidade. O agente e os compradores balançou através da casa em 15 minutos, apontando tudo o que não gostou, sem desculpas. Pride engolido, desejei-lhes bem.

4. Conheça o comprador mais da metade. That's right ... dar ao comprador a vantagem, ao menos psicologicamente. Porquê? Porque se você realmente quer vender a sua casa, você deve decidir que você vai fazer quase qualquer coisa, dentro dos limites do que é aceitável para você, para chegar a casa vendida. Para uma de nossas casas, foi decidido de antemão de que qualquer coisa que o comprador queria que fosse considerado, a fim de vender a casa. Para o nosso comprador, que fez toda a diferença. Você quer que as cortinas ? You've got them. Você gosta do gabinete de imagem na parede que encontramos à venda e não viram desde então? You've got it. Você quer que a gente pintar a copa? You've got it. Don't get desligou em detalhes e sentimento. Você está vendendo a casa ... em poucos anos, você não vai lembrar dos detalhes, mas você vai lembrar que você vendeu a casa e mudou-se com a sua vida.

5. Apresentação é um problema. Dentro e fora.

• Exterior: Se o seu paisagismo não é atraente, então faça algo para melhorá-lo. Quando os compradores potenciais de unidade em torno de bairros, de fora da sua casa é a primeira impressão que eles fazem. A sua casa precisa de pintura persianas? Loose? Janelas sujas? A forma um vendedor que cuida do lado de fora fala volumes sobre o orgulho da propriedade e que o interior pode ser parecido. Se você quiser pegar um peixe ... a isca deve ser algo que eles gostam!
• Interior: Vamos supor que você está mantendo o interior limpo e limpo, tanto quanto possível. Em alguns mercados profissionais são contratados para "uma fase de casa." Isso é ótimo se você puder pagá-lo, mas se não, você pode fazer o mesma coisa mesmo. algumas plantas, alguns itens decorativos, algumas fotos e ficar o mais neutro possível. Porquê? Porque muitos compradores querem "tornar a casa própria." É muito mais fácil fazer com uma decoração neutra e layout . Certa vez, vi uma casa que nós amamos, mas todos os quartos e no andar de cima era um tapete de cor diferente. Não vá. Muito trabalho e pouco tempo para consertar. Se você tem uma decoração caleidoscópio, considere neutralizá-la com um pouco de tinta.

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6. Características únicas da sua casa: Muitas vezes temos bonito, único e original, características, cores e "coisas" que realmente amo sobre nossas casas. Mas isso é você. Isso não é necessariamente o seu comprador! Cada vez que você fizer algo para sua casa, você precisa estar ciente de que pode ser "sem" uma percentagem de potenciais compradores. Uma casa na rua de nós sentou-se no mercado há mais de dois anos. Porquê? Porque eles tinham uma piscina. Não é tão ruim, exceto seu quintal era ... bem, todos sem piscina e quintal. Eles efectivamente excluída qualquer potencial comprador que queria um quintal, ou não quer uma piscina porque era tudo piscina, numa região onde as piscinas são a exceção. Pode trabalhar em um mercado de piscinas, onde são comuns, mas você ainda está desenhando uma linha na areia para que um potencial comprador pode querer.

7. No Surprises! Não pensem que manter um problema oculto irá ajudá-lo a vender a casa. Se é um problema quando você viveu nele, ele é provavelmente vai ser um problema para um comprador. Você quer o ônus de se preocupar com que, após a casa é vendida? É algo um inspector boa casa vai pegar durante o processo de vendas depois você acha que tem um contrato sólido? Em caso de dúvida ... corrigi-lo na frente. Compradores querem uma casa limpa, um contrato de limpeza e uma venda limpa. Do o que é preciso para resolver os problemas antes da mão. Se há algo que você não pode resolver, então, fazer uma inspeção home-se frente a si mesmo ... identificar as questões, e descobrir qual será o custo para um comprador para correção. Então você pode claramente soletrá-lo na divulgação de um plano de ação, quer seja na negociação de preços ou outros incentivos. Talvez não seja um problema de todo ... uma casa inspecção que você realize primeiro ajudará a identificar isso.

8. Seja criativo! Nós vendemos uma casa com um tapete que foi permanentemente manchada no canto. Caso contrário, ele estava ótimo. Direita na frente dissemos um incentivo para um subsídio de tapete para a sala inteira. Para uma outra casa os tapetes foram muito desgastadas. Invés de substituir o tapete de nós mesmos, de um incentivo generoso para um potencial comprador para instalar o carpete de sua escolha. Compradores freqüentemente o amor que a flexibilidade, especialmente se $ $ $ vem com ele. Mas, se retira da casa como um todo, considere começar criativa e corrigi-lo antes que a casa está no mercado!

9. Agentes: Entrevistar é uma ótima idéia. Mas vá um pouco mais longe ... descobrir os nomes dos vendedores anterior como referências e pedir sua opinião. Se o agente ou corretor não oferecerão essa informação, em seguida, solicite que o agente tem um precedente chamada vendedor, se possível. Mas todas as pesquisas no mundo não irá significar que você eo agente terá sucesso em seu relacionamento imobiliário. Se você não estiver satisfeito, após o contrato inicial, em seguida, ir para outro lugar. Seja firme com seu agente e solicitar feedback de cada vez a casa é mostrada.

10. Venda por Proprietário? Re-think-lo. Se você está certo, então vão todos para fora! Certifique-se de conhecer as leis e regulamentos que devem cumprir. Você pode fazer isso ... mas é preciso vigilância e agressiva de marketing. By Owner Lojas estão em desvantagem na maioria dos mercados, simplesmente por causa da exposição. Muitos agentes não será mesmo mostrar um lar Por Proprietário. Muitos outros agentes irá solicitar o seu negócio e lhe dizer o que pode fazer por você. Ouça educadamente e tomar as suas informações .... você pode querer mais tarde, ou eles podem trazer-lhe um comprador. eu tinha um agente livremente oferecer informações comparáveis e recomendações valiosas, todos sobre a possibilidade de começar o nosso negócio. Ele foi sincero e útil e, embora ele nunca se tornou nosso agente, eu mais tarde lhe agradecemos por sua abordagem. Conseguimos venda por Proprietário pagando uma empresa para colocar a nossa casa no local Serviço de listagem múltipla. Muitos agentes chamados nem mesmo perceber que era uma casa perto do Proprietário. Nós também indicou claramente que os agentes foram recebidos, com metade dos honorários do agente tradicional indo para o agente do comprador vencedora. Finalmente, colocamos um bom costume big-concebidas sinal no quintal com cores agradáveis, estrelas douradas, e nosso número de telefone. Nosso comprador viu a nossa casa por conta própria, e em seguida, trouxe seus agentes. Não use o dinky vermelho e branco 'à venda' sinais. Esses são para vendas de garagem e outros itens calçada ... sua casa é um tesouro! Tratá-lo como tal.

Há provavelmente muito mais ... você pode pensar delas, porque é a sua casa! Deixe-me saber que outras idéias que você acha que deve ser considerado. Na minha opinião, nós fazemos o que for preciso para chegar a casa foi vendido ... não ficam penduradas em o processo, manter as coisas positivas. negociar um resultado positivo em cada esquina ... diga ao seu agente, ea deles, que deseja que o comprador a ter uma grande experiência e sua casa é um lugar maravilhoso para se viver. Por que você está movendo? Oh ... você Já tenho uma resposta para esse direito? (Dica: Certifique-se de uma resposta positiva!)

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