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Verkaufen Sie Ihr Haus in diesem Jahr? Vielleicht nächstes Jahr? Starten Sie jetzt und nutzen Sie die Heimat bereit für einen Käufer. Noch besser: Sie erhalten Ihre Denkweise recht, was es braucht, um das Haus zu verkaufen. Las ich einen Artikel aus den letzten Bankrate.com by Autor Dana Dratch Diskussion über die 10 "must-do" Schritte verkaufen zu Ihnen nach Hause in diesem Jahr. Der Artikel ist eine ausgezeichnete Zusammenfassung der wichtigsten Überlegungen für Verkäufer (und Käufer), die hart arbeiten, um ihr Haus verkauft. Aber ich wollte weiter gehen ..., um traf ein paar Themen wirklich hart, weil ich denke, es ist so wichtig. Ich verkaufte zwei Wohnungen im Jahr 2005 bzw. 2006. Man könnte argumentieren, der Markt war viel besser auf die Zeit, und gewährt, das ist wahr sein kann. jedoch eines der Häuser hat mehr als sieben (7) Monate in einem langsamen Markt zu verkaufen. Ich habe eine andere Heimat in der Vergangenheit in einem langsameren Markt verkauft und glaube wirklich, es gibt ein paar Dinge, die ein Verkäufer muss tun, um die Heimat verkauft. Let's Tauchen Sie ein in:

1. Get Real. Start von Tag 1 zu entscheiden, was Sie realistisch leben können mit Ihrer Verkaufspreis. Es ist wahrscheinlich geringer als Sie denken, jetzt. Sie müssen den besten und den schlechtesten Fall zu Fall prüfen ... Was ist die absolute niedrigsten Preis erhalten Sie verkaufen hast? Wenn Sie nicht die Wirklichkeit bis Vorderseite zu tun, von Anfang an, werden Sie nicht in der Lage, fest zu verhandeln oder ein Angebot annehmen, dass das Haus erhalten, werden verkauft. Schauen Sie sich die Vergleichsdaten für Ihre Nachbarschaft und die Preise pro Quadratmeter, etc. Betrachten Mengen zu Hause aggressiv auf der unteren Seite, ähnliche Immobilien auf dem Markt in Ihrer Nähe verglichen. Es ist egal, was Ihre Nachbarn denken ... it's your home, Ihr Leben und Ihre Zukunft!

2. Believe. Aber seien Sie geduldig. Never give up, noch gibt sie in den Glauben zu verlieren. Ihr Zuhause wird zu verkaufen, es ist nur eine Frage der richtigen Käufer zum richtigen Zeitpunkt. Man muss glauben, und halten weiterhin das Haus in "Verkauf Zustand" während des gesamten Prozesses. Man braucht Ausdauer und viel Geduld. Hang in there ... am Ende ist es wert.

3. Ordentlichkeit Grafen. Wie verrückt. Verkauf eines Hauses ist nicht leicht ... no kidding right? Aber viele Leute sind nicht für eine längere Zeit mit ihrer Heimat auf dem Markt vorbereitet. Während Sie als Patient sind und glauben, ... müssen Sie halten das Haus zu jeder Zeit makellos sauber. Nicht einfach zu tun, besonders mit Kindern. Aber wenn ein Makler fordert, 7.00 Uhr, zu Ihrem Haus zwei Stunden später zeigen? Sie tun, was sie zu lassen, ihnen zu zeigen, es nimmt. Unsere letzte Haus wurde an einen Käufer, dessen Agent rief am verkauft 7:00 Uhr an einem Freitag Nacht, während ich Position wurde in ein Restaurant (Verkauf von privaten). Dinner's los ... uns zu Hause ging. Käufer auftauchte und liebte das Haus, schließlich die Vollendung der Transaktion. Do 'ya wirklich wollen verkaufen ? Do 'ya? Umgekehrt, sprang ich durch Reifen Mal zu Hause zeigen, wenn ich 45 Minuten in der Stadt einkaufen. Der Agent und Käufer schwang sich durch das Haus in 15 Minuten, unter Hinweis darauf, alles, was sie nicht wollen, ohne Entschuldigungen. Pride verschluckt, wollte ich sie gut.

4. Meet the Buyer mehr als die Hälfte. Das ist richtig ... geben dem Käufer den Vorteil, zumindest psychologisch. Warum? Denn wenn Sie wirklich wollen, Ihr Haus verkaufen, müssen Sie entscheiden, dass man fast alles tun wird, innerhalb der Grenzen dessen, was Sie akzeptabel, die nach Hause kommen verkauft. Bei einem unserer Heime, wurde beschlossen, im Vorfeld, dass alles, was die Käufer wollten würden geprüft, um das Haus zu verkaufen. Für unsere Käufer, die den Unterschied gemacht. Sie wollen die Vorhänge ? Sie haben sie. Sie möchten das Bild Schrank an der Wand, die wir auf den Verkauf und die seitdem nicht mehr gesehen? You've got it. Sie wollen uns in die Speisekammer malen? You've got it. Lassen Sie sich nicht hängte auf Details und Gefühl. Sie verkaufen das Haus ... in ein paar Jahren werden Sie erinnern sich nicht an Details, aber Sie werden sich erinnern, dass Sie das Haus verkauft und zog mit Ihrem Leben.

5. Die Präsentation ist ein großes Problem. Innen und außen.

• Außen: Wenn Ihr Landschaftsbau ist nicht attraktiv, dann tun Sie etwas, um es zu verbessern. Wenn Interessenten rund um Viertel fahren, ist das außerhalb Ihres Hauses der erste Eindruck, den sie machen. Gibt es in Ihrem Hause müssen malen? Loose Fensterläden? Dirty windows? Die Art und Weise , die dem Verkäufer kümmert sich um die außerhalb spricht Bände über Stolz, der Eigenverantwortung und wie es im Innern aussehen kann. Wenn Sie einen Fisch zu fangen ... der Köder muss etwas, was sie wollen!
• Inside: Wir übernehmen werde Sie halten das Innere sauber und übersichtlich gestaltet so viel wie möglich. In einigen Märkten Fachkräfte eingestellt werden, um der Bühne ein Zuhause ". Das ist großartig, wenn man es sich leisten können, aber wenn nicht-Sie tun können, die dasselbe sich. Ein paar Pflanzen, ein paar dekorative Gegenstände, ein paar Bilder und den Aufenthalt so neutral wie möglich. Warum? Weil viele Käufer wollen es, "die ihre eigenen Hause." Es ist viel einfacher, mit einem neutralen Dekor und Layout . Wir sahen ein Haus wir geliebt, aber jedes Zimmer im Obergeschoss und Teppich war eine andere Farbe. No go. Zu viel Arbeit und zu wenig Zeit zu beheben. Wenn Sie ein Kaleidoskop eingerichtet haben, zu neutralisieren halte es mit ein wenig Farbe.

The Complete Idiot's Guide to Staging Ihr Haus zu verkaufen

6. Einzigartige Eigenschaften von zu Hause aus: Viele Male haben wir süßen, einzigartigen und originellen Features, Farben und "Zeug", das wir lieben wirklich über unsere Häuser. Aber das sind Sie. Das ist nicht unbedingt Ihre Käufer! Jedes Mal, wenn Sie etwas tun, um Ihnen zu Hause, Sie müssen sich bewusst sein, dass Sie "werden mit Ausnahme der" Prozentsatz der potentiellen Käufer. Ein Haus auf der Straße von uns SA auf dem Markt können mit der zwei Jahren. Warum? Weil sie einen Pool. Gar nicht so schlecht, außer ihrem Hinterhof war ... nun ja, alle Pool-und kein Hinterhof. Sie effektiv ausgeschlossen, dass jeder potentielle Käufer einen Hinterhof wollte, oder nicht wollen, einen Pool, weil es alle Pool, in einer Region, in Pools waren die Ausnahme. Es kann in einem Markt, wo Pools gemeinsam sind, aber Sie sind noch Zeichnen einer Linie in den Sand für das, was ein potenzieller Käufer möchten.

7. No Surprises! Denke nicht, dass ein Problem verborgen halten wird Ihnen helfen, das Haus zu verkaufen. Wenn es ein Problem, während Sie wohnten, ist es wahrscheinlich ein Problem zu sein für einen Käufer. Möchten Sie die Last der Sorgen über die nach dem Haus ist verkauft? Ist es etwas, ein gutes Zuhause Inspektor wird während des Verkaufsprozesses zu fangen, nachdem Sie denken, Sie haben einen festen Vertrag? Wenn Sie Zweifel haben ... fix it up front. Käufer wollen ein sauberes Heim, eine saubere Vertrag und eine saubere Verkauf. Do was es braucht, um Probleme zu beheben, bevor die Hand. Wenn es etwas gibt, dass Sie nicht lösen können, erhalten dann eine Inspektion im Vorfeld selbst ... die Probleme zu identifizieren und herauszufinden, was es für einen Käufer zu beheben Kosten. Dann können Sie deutlich spell it out bei der Offenlegung mit einem Aktionsplan, sei es Verhandlungen über Preis oder andere Anreize. Vielleicht ist es kein Problem, überhaupt ... eine Inspektion, die Sie durchführen erste wird dazu beitragen, dass.

8. Get creative! Wir verkauften ein Haus mit einem Teppich, der dauerhaft in der Ecke gefärbt wurde. Andernfalls große sah. Bis vor uns erklärt, einen Anreiz für einen Teppich Zulage für den gesamten Raum. Zum anderen Hause die Teppiche waren ziemlich abgenutzt. Anstatt ersetzen Sie den Teppich uns, wenn wir eine großzügige Anreiz für einen potenziellen Käufer auf dem Teppich ihrer Wahl installieren. Käufer oft Liebe, die Flexibilität, vor allem, wenn $ $ $ comes with it. Aber wenn es schmälert das Haus als Ganzes betrachten immer kreative und zur Festsetzung der es vor dem Haus ist auf dem Markt!

9. Agents: Befragung ist eine großartige Idee. Aber einen Schritt weiter gehen ... find die Namen der vorherigen Verkäufer als Verweise auf und bitten sie um Stellungnahme. Wenn der Agent oder Makler nicht, dass die Informationen Freiwilligen, dann fragen Sie den Agenten auf einen früheren haben Verkäufer anrufen, wenn möglich. Aber alle die Forschung in der Welt wird nicht, dass Sie und der Agent in Ihren Immobilien Beziehung erfolgreich zu sein. Wenn Sie nicht nach dem ursprünglichen Vertrag erfüllt, dann gehen Sie woanders hin. Sei fest mit Ihrem Agenten, um Feedback und jedes Mal das Haus wird angezeigt.

10. Verkauf von privaten Re-denken. Wenn Sie sicher sind, dann gehen alle raus! Stellen Sie sicher, Sie kennen die Gesetze und Vorschriften müssen Sie einhalten. Sie können dies tun ... aber es dauert Wachsamkeit und aggressives Marketing. By Owner Anbietern im Nachteil sind in den meisten Märkten, nur weil der Exposition. Viele Agenten werden nicht einmal ein von privaten Heimat zu zeigen. Viele andere Agenten wird Ihr Unternehmen werben und sagen Ihnen, was sie für Sie tun kann. Reinhören höflich und nehmen ihre Informationen .... Sie können es später wollen, oder sie bringen Sie einen Käufer. Ich hatte ein Agent frei bieten vergleichbare Informationen und wertvolle Empfehlungen, die alle auf die Möglichkeit, sich unser Geschäft. Er war aufrichtig und hilfsbereit, und obwohl er nie zu unseren Agenten, ich später dankte ihm für seinen Ansatz. Es gelang uns, den Verkauf von privaten Unternehmen durch die Zahlung bei uns zu Hause auf dem lokalen Multiple Listing Service. Bei vielen Agenten aufgerufen gar nicht zu realisieren war es ein von privaten Hause. Wir haben auch deutlich gesagt, dass Bevollmächtigte wurden begrüßt, mit der Hälfte der traditionellen Agent-Gebühren gehen an den Agenten des erfolgreichen Käufers. Schließlich haben wir ein schöne, große, speziell angefertigte setzen Zeichen auf dem Hof mit geschmackvollen Farben, sah goldenen Sternen und unsere Telefonnummer. Unsere Käufer unsere Heimat auf ihre eigene, und dann brachte ihrer Bevollmächtigten. Verwenden Sie nicht die dinky roten und weißen "Zeichen für Verkauf". Das sind für Flohmärkte und Bordsteinkante Artikel aufrufen ... Ihres Hauses ist ein Schatz! Behandeln Sie sie als solche.

Es gibt wahrscheinlich noch viel mehr ... können Sie an sie denken, weil es zu Hause aus! Lassen Sie mich wissen, was andere Ideen, die Sie in Betracht gezogen werden zu denken. Meiner Meinung nach tun wir, was es zu erhalten, das Haus verkauft wird ... nicht aufstehen hing auf der Prozess, die Dinge positiv. Negotiate einem erfolgreichen Ergebnis bei jeder Gelegenheit sagen ... Ihr Agent, und ihnen, dass Sie dem Käufer wollen eine große Erfahrung haben und Ihr Zuhause ist ein wunderbarer Ort zum Leben. Warum sind Sie ziehen um? Oh ... Sie schon eine Antwort für dieses Recht? (Hinweis Fabrikat: sicher, dass es eine positive Antwort!)

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