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Verkaufen Sie Ihr Haus in diesem Jahr? Vielleicht nächstes Jahr? Starten Sie jetzt und nutzen Sie die Heimat bereit für einen Käufer. Noch besser, Sie erhalten Ihre Denkweise recht, was es braucht, um das Haus zu verkaufen. Las ich einen Artikel aus den letzten Bankrate.com nach Autor Dana Dratch Erörterung der 10 'must-do "Schritte zu Hause verkaufen Ihre in diesem Jahr . Der Artikel ist eine ausgezeichnete Zusammenfassung der wichtigsten Überlegungen für Verkäufer (und Käufer), die hart arbeiten, um ihr Haus verkauft. Aber ich wollte noch weiter gehen ... bis traf ein paar Themen wirklich hart, weil ich es so wichtig halten. Ich verkaufte zwei Wohnungen im Jahr 2005 bzw. 2006. Man könnte dem Markt behaupten, war viel besser zu der Zeit und erteilt, dass mag zutreffend sein. Allerdings nahm einer der Immobilien mehr als sieben (7) Monaten in einem langsamen Markt zu verkaufen. Ich habe ein anderes Haus in der Vergangenheit in einem langsameren Markt verkauft und glaube wirklich, es gibt ein paar Dinge, die ein Verkäufer tun müssen, um zu erhalten, dass zu Hause verkauft. Let's tauchen rechts in:

1. Get Real. Begin von Tag 1 zu entscheiden, was Sie realistischerweise mit Live für Ihren Verkaufspreis. Es ist wahrscheinlich geringer als Sie jetzt rechts denken. Sie müssen prüfen besten Fall und worst case ... Was ist der absolute niedrigste Preis, den Sie verkaufen? Wenn Sie nicht der Realität zu tun Gesicht nach vorne, von Anfang an, werden Sie nicht in der Lage, standhaft zu verhandeln oder zu akzeptieren, dass ein Angebot erhalten, das Haus wird verkauft. Schauen Sie sich die Vergleichsdaten für Ihre Umgebung und die Preise pro Quadratmeter, etc. Stellen Sie Ihr Zuhause Preisgestaltung aggressiv in Richtung der unteren Seite, um ähnliche Immobilien auf dem Markt verglichen in Ihrer Nähe. Es ist egal, was deine Nachbarn denken ... es ist Ihr Zuhause, Ihr Leben und Ihre Zukunft!

2. Believe. Aber haben Sie Geduld. Niemals aufgeben, noch geben, um zu verlieren Glauben. Ihr Haus verkaufen, ist es nur eine Frage der richtigen Käufer zur richtigen Zeit. Sie müssen glauben, und weiterhin halten das Haus in "Verkauf Zustand" während des gesamten Prozesses. Es braucht Ausdauer und viel Geduld. Hang in there ... das Ende ist es wert.

3. Ordentlichkeit Counts. Wie verrückt. Verkauf eines Hauses ist nicht leicht ... kein Scherz nicht wahr? Aber viele Leute sind nicht bereit Markt für längere Zeit mit ihrer Heimat auf der. Während Sie geduldig sind und glauben, dass ... Sie müssen makellos halten das Haus stets sauber überhaupt. Nicht einfach zu tun, besonders mit Kindern. Aber wenn ein Makler ruft um 7:00 Uhr zu Ihrem Haus zwei Stunden später zeigen? Sie tun, was sie zu lassen, ihnen zu zeigen, es dauert. Unsere letzte Heimat war, einen Käufer, dessen Agent rief an verkauften 19.00 Uhr an einem Freitag Abend, während ich in Position war, um ein Restaurant (Verkauf durch Owner). Dinner's los ... wir gingen nach Hause. Käufer zeigten sich und liebte das Haus, schließlich die Vollendung der Transaktion. Do 'ya wirklich wollen verkaufen ? Do 'ya? Umgekehrt, sprang ich durch Reifen einmal um das Haus zeigen, wenn ich 45 Minuten quer durch die Stadt Einkaufen war. Der Agent und Käufern schwang durch die Heimat in 15 Minuten, unter Hinweis darauf, was ihnen nicht gefiel, ohne Entschuldigungen. Pride verschluckt, ich wünschte ihnen alles Gute.

4. Meet the Buyer mehr als die Hälfte. Das ist richtig ... geben dem Käufer den Vorteil, zumindest psychologisch. Warum? Weil, wenn Sie wirklich wollen, das Haus zu verkaufen Ihr, müssen Sie entscheiden, dass Sie alles tun wird, fast, innerhalb der Grenzen dessen, was Sie annehmbar, die nach Hause kommen verkauft. Für einen unserer Immobilien, war es bis vor, dass der Käufer nichts entschieden gewollt hätte berücksichtigt werden, um das Haus zu verkaufen. Für unsere Käufer, dass alle den Unterschied gemacht. Sie wollen die Vorhänge ? Sie haben sie. Sie möchten das Bild Schrank an der Wand, die wir zum Verkauf gefunden und seitdem nicht gesehen? You've got it. Sie wollen uns in die Speisekammer malen? You've got it. Lassen Sie sich nicht bis auf Details und die Stimmung hing. Sie verkaufen das Haus ... in ein paar Jahren werden Sie mich nicht erinnern, aber Sie werden sich erinnern, dass Sie das Haus verkauft und bewegt sich mit Ihrem Leben.

5. Präsentation ist ein Biggie. Innen und außen.

• Lage: Wenn Ihr Landschaftsbau nicht ansprechend ist, dann etwas tun, um sie zu verbessern. Als Interessenten rund Stadtteile fahren, die außerhalb Ihres Hauses ist der erste Eindruck, den sie machen. Gibt es in Ihrem Hause benötigen malen? Loose Fensterläden? Dirty Windows? Die Art und Weise denen ein Verkäufer kümmern außen nimmt, spricht Bände über den Besitzerstolz und was innen aussehen könnte. Wenn Sie ein Fisch den Köder zu fangen ... muss etwas, was sie gerne sein möchten!
• Außenbereich: Wir nehmen an, Sie halten die Innenseite sauber und übersichtlich gestaltet so viel wie möglich. In einigen Märkten sind Profis angeheuert, um "Phase ein Zuhause." Das ist toll, wenn Sie es sich leisten kann, aber wenn nicht-Sie können die dasselbe sich. Ein paar Pflanzen, ein paar dekorative Gegenstände, ein paar Bilder und bleiben so neutral wie möglich. Warum? Weil viele Käufer, "die zu Hause ihre eigenen wollen." Es ist viel einfacher, mit einem dezenten Farben gehalten und Layout zu tun . Wir sahen einmal einen home wir geliebt haben, sondern jeden Raum und im Obergeschoss Teppich war eine andere Farbe. Nein zu gehen. Zu viel Arbeit und zu wenig Zeit zu beheben. Wenn Sie ein Kaleidoskop Dekor haben, betrachten neutralisieren sie mit ein wenig Farbe.

The Complete Idiot's Guide to Home Staging Ihr zu verkaufen

6. Einzigartige Eigenschaften von zu Hause: Viele Male haben wir niedlich, einzigartigen und originellen Features, Farben und "Zeug", dass wir sie wirklich lieben zu unseren Häusern. Aber das sind Sie. Das ist nicht unbedingt Ihr Käufer! Jedes Mal, wenn Sie etwas tun, um Ihr Haus, Sie sich bewusst sein, dass Sie möglicherweise brauchen "ohne" einen Prozentsatz der potentiellen Käufer. Ein Haus auf der Straße von uns saß auf dem Markt für über zwei Jahre. Warum? Weil sie einen Pool hatte. Gar nicht so schlecht, außer ihrem Hinterhof war ... na ja, alle Pool und keine Hinterhof. Sie tatsächlich, dass jeder potentielle Käufer einen Hinterhof wollte, ausgeschlossen oder wollte nicht einen Pool, weil es alle war Pool, in einer Region, in Pools waren die Ausnahme. Es kann in einem Markt, wo Pools sind gemeinsame Arbeit, aber Sie sind immer noch eine Linie in den Sand für das, was ein potenzieller Käufer möchten.

7. Keine Überraschungen! Denke nicht, dass die Beibehaltung eines Problems ausgeblendet wird Ihnen helfen, verkaufen das Haus. Wenn er es ist ein Problem, während in dir lebt, ist es wahrscheinlich an den Käufer ein Problem für eine. Möchten Sie die Last der Sorgen über die nach der Haus verkauft? Ist es etwas, ein gutes Zuhause Inspektor Fang während des Verkaufsprozesses, nachdem Sie haben Sie einen festen Vertrag zu denken? Im Zweifelsfall ... fix it up vor. Käufer wollen ein sauberes Haus, einen sauberen Vertrag und einen sauberen Verkauf. Do was es für Probleme beheben, bevor die Hand nimmt. Wenn es etwas gibt, dass Sie nicht lösen können, dann bekommen eine Inspektion im Vorfeld selbst ... Themen festlegen und herausfinden, was es für einen Käufer zu beheben Kosten. Dann können Sie deutlich buchstabieren Sie es in der Offenbarung mit einem Aktionsplan, ob diese werden auf den Preis oder sonstige Anreize Verhandlung. Vielleicht ist es kein Problem auf allen ... eine Inspektion durchzuführen, dass Sie erste wird dazu beitragen, dass.

8. Werden Sie kreativ! Wir verkauft ein Haus mit einem Teppich, der die Ecke war ständig gebeizt. Ansonsten sah es so toll. Ganz vorne haben wir festgestellt, einen Anreiz für einen Teppich Zulage für den gesamten Raum. Für ein anderes Haus die Teppiche waren ziemlich abgenutzt. Anstatt ersetzen Sie den Teppich uns, wir eine großzügige Anreize vermittelt für einen potenziellen Käufer auf den Teppich ihrer Wahl zu installieren. Käufer oft Liebe, die Flexibilität, vor allem, wenn $ $ $ mit ihm kommt. Aber wenn es schmälert das Haus als Ganzes, erwägen, kreative und zur Festsetzung es vor dem Haus auf dem Markt!

9. Agents: Interviewing ist eine großartige Idee. Aber einen Schritt weiter gehen ... find die Namen der früheren Anbietern als Referenzen und fragen Sie ihre Meinung. Wenn der Agent oder Broker Freiwilligen nicht, dass die Informationen, dann fragen Sie den Agenten auf eine frühere Verkäufer anrufen, wenn möglich. Aber all die Forschung in der Welt wird nicht, dass Sie und der Agent in Ihre Immobilienanzeige Beziehung erfolgreich zu sein. Wenn Sie nicht nach dem ursprünglichen Vertrag nicht zufrieden sind, dann woanders hin. Sei fest mit Ihrem Agenten, um Feedback und jedes Mal, das Haus wird angezeigt.

10. Verkauf durch Eigentümer? Re-denken. Wenn du dir sicher bist, dann gehen alle raus! Stellen Sie sicher, Sie kennen die Gesetze und Vorschriften Sie einhalten müssen. Sie können dies tun ... aber es dauert Wachsamkeit und aggressives Marketing. Durch Besitzer Anbietern im Nachteil sind in den meisten Märkten nur weil der Exposition. Viele Krankheitserreger werden nicht einmal von privaten Wohnung zeigen. Viele andere Agenten wird Ihr Unternehmen werben und sagen Ihnen, was sie für Sie tun kann. anhören höflich und nehmen ihre Informationen .... Sie können sie später wollen, oder sie können um Ihnen einen Käufer. Ich hatte ein Agent frei bieten vergleichbare Informationen und wertvolle Empfehlungen, alle auf die Möglichkeit, sich unser Geschäft. Er war aufrichtig und hilfsbereit, und obwohl er nie geworden unseren Agenten, I Später dankte ihm für seinen Ansatz. Es ist uns gelungen in den Verkauf von privaten Unternehmen durch Zahlung einer auf unserer Homepage auf dem lokalen Multiple Listing Service. Bei vielen Agenten namens gar nicht zu realisieren war es ein von privaten Zuhause. Wir haben auch klar gesagt, dass Bevollmächtigte begrüßt wurden, mit der Hälfte der traditionellen Agent-Gebühren gehen an den erfolgreichen "Buyer's Agent. Schließlich haben wir eine schöne, große, speziell entworfenen Zeichen setzen in der Werft mit geschmackvollen Farben, goldenen Sternen und unsere Telefonnummer. Unsere Käufer sah unser Haus auf eigenen, und dann brachte ihrer Bevollmächtigten. Verwenden Sie nicht den Dinky Rot und Weiß "For Sale"-Schilder. Diese sind für Flohmärkte und Bordsteinkante Produkten ... Ihr Haus ist ein Schatz! Behandle sie als solche.

Es gibt wahrscheinlich eine Menge mehr ... können Sie an sie denken, weil es zu Hause ist! Lassen Sie mich wissen, was andere Ideen, die Sie in Betracht gezogen werden denken. Aus meiner Sicht brauchen wir, was es das Haus verkauft bekommen hat ... nicht hängte sich auf der Prozess, die Dinge positiv. Negotiate einem erfolgreichen Ergebnis bei jeder Gelegenheit zu sagen ... Ihr Agent, und ihnen, dass Sie dem Käufer wollen eine große Erfahrung haben und Ihr Zuhause ist ein wunderbarer Ort um zu leben. Warum bist du in Bewegung? Oh ... Sie bereits eine Antwort für dieses Recht? (Tipp: Stellen Sie sicher, dass es eine positive Antwort!)

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